GAYRİMENKUL PİYASASINDA FİYATI KİM BELİRLER?

Gayrimenkul piyasasında satıcıların en sık yaptığı hatalardan biri, kendi belirlediği fiyatı taşınmazın gerçek değeri olarak kabul etmesidir.

Oysa bir mülkün değeri, sahibinin beklentisiyle değil; piyasanın, emsallerin ve gerçek alıcıların sunduğu teklifler ile ortaya çıkar.

Satılık bir ev üzerinden örnek verecek olursak;

Satıcı, evini 5 milyon TL olarak fiyatlandırır ve “Pazarlık yok.” der.

Alıcı gelir ve 4 milyon 600 bin TL teklif eder.

Satıcı ise, “Bu ev 5 milyon eder, beklerim.” diyerek teklifi reddeder.

Satıcı bekler…

Bir hafta, bir ay, iki ay geçer.

İki ay sonra satıcı arar:

“4 milyon 600 bin TL teklif veren alıcıyı bir daha arayabilir miyiz?”

Aranır.

Ancak alıcı çoktan başka bir ev satın almıştır.

Bu kez satıcının söylediği cümle oldukça düşündürücüdür:

“Ben 4 milyon 600 bine razıydım…”

İşte gayrimenkulde bazen kaybedilen şey sadece 400 bin lira değildir. Doğru zamanda gelen alıcıdır.

Elbette her teklif kabul edilmek zorunda değildir. Satıcının beklentisi, evin özellikleri, bölgedeki emsal satışlar ve piyasa koşulları mutlaka değerlendirilmelidir.

Ancak gerçek bir alıcının sunduğu teklif de “düşük” denilerek hemen göz ardı edilmemelidir.

Özellikle satışa yeni çıkan gayrimenkullerde ilk haftalar oldukça kritiktir. İlan tazedir, alıcı ilgisi yüksektir ve ciddi potansiyel müşteriler süreci yakından takip eder.

Bir mülke ederinin üzerinde fiyat biçmek, çoğu zaman satış sürecini ya da kiralama sürecini zorlaştırır.

Üstelik uzun süre ilanda kalan bir mülk, piyasada “sorunlu” algısı oluşturabilir. İnsanlar, “Neden bu kadar zamandır satılmıyor ya da kiralanmıyor?” diye düşünmeye başlar.

Bu durum hem zaman kaybına hem de ekonomik kayba yol açar. Yani yüksek fiyat her zaman daha fazla kazanç anlamına gelmez; bazen doğrudan zarara dönüşebilir.

Ekonominin temel kurallarından biri arz-talep dengesidir. Bu dengeye aykırı hareket etmek, çoğu zaman süreci uzatmaktan başka bir sonuç doğurmaz.

Sonuç olarak; bir mülke ederinden fazla değer biçmek, onun gerçek değerini artırmaz. Aksine, kıymetli bir mülkün piyasadaki cazibesini azaltabilir.

Unutmayalım; gayrimenkul piyasasında fiyatı satıcı değil, alıcı belirler.

Selam ve saygıyla…